L’ancien patron d’Ikea dévoile le secret de l’entreprise pour vous faire dépenser davantage

Ikea est l’un de ces magasins où vous entrez pour prendre un verre et revenez chez vous avec deux fauteuils, une table et tout ce que vous trouvez sur votre chemin. Il a un secret pour vous faire dépenser plus. Que vous le vouliez ou non, une fois que vous entrez dans Ikea, il y a une sorte de trou noir qui vous fait oublier ce que vous êtes allé acheter. On se retrouve avec un chariot rempli de produits dont on n’a peut-être pas besoin, mais quand on les voit, on a envie de les acheter et de les ramener chez soi. Un ancien patron révèle le secret de cette entreprise pour que vous dépensiez plus.

Ikea a un secret pour vous faire dépenser davantage

Le magasin Ikea a une astuce. Vous arriverez toujours à certains endroits en prenant le chemin le plus long. Vous verrez donc des produits et des articles dont vous n’avez peut-être pas besoin. Mais que vous aurez envie d’acheter une fois sur place. La disposition de chaque pièce est conçue de manière à ce que le client soit attiré par elle.

Les prix sont aussi un facteur clé. Ils font des remises importantes sur un produit pour faciliter l’achat immédiat, mais vous voulez aussi toute la collection. Les collections d’Ikea ont cet aspect qui nous pousse à les vouloir toutes. En commençant par la pièce la moins chère et en terminant par la plus chère pour ne pas casser l’ensemble. Les couloirs ne sont pas aussi longs que ça. Vous n’avez jamais de ligne droite de plus de 20 mètres. Vous êtes obligé de vous tourner dans une direction, mais il est essentiel de faire en sorte que tout s’emboîte pour pouvoir attraper un client distrait ou en quête de bonnes affaires.

L’utilisateur est presque étourdi dans une sorte de labyrinthe. Les minutes qui passent se transforment en heures. Toujours entouré de gens et de personnes tout aussi perdues dans des boutiques qui vous piègent dès l’entrée par l’astuce de leur agencement. Ikea est celui qui guide le client dans le magasin. Et il le fait avec un seul objectif en tête, celui d’acheter le plus de produits possible. Il est impossible de ne pas voir un panier plein dans cette boutique, chacun finit par acheter plus que ce qu’il était venu chercher, ce qui signifie que la stratégie appliquée par la marque fonctionne comme un charme.